國內制造、外貿行業這幾年發展不錯，江浙一帶的小企業更是數不勝數。這些小公司的優勢在于人工成本低，有的是當地傳統行業，技術方面相當熟練，因此他們的產品可以做到物美價廉。他們的困難主要是在于如何與客戶對接。網絡無疑是一種強有力的推廣方式，但是對于搞傳統行業的來說，網絡營銷是個老大難，完全不會。現實情況是很多小企業資產并不是十分雄厚，在互聯網燒錢也是不能承受之重。如何把錢花在刀刃上，用最少的錢獲得最好的效果，這是很多小企業迫切需要的。

想通過互聯網推銷自己的產品。有幾個點是很重要的。首先你要有自己的網站，這是網絡營銷的基礎和平臺。其次你的網站需要在搜索引擎方面有良好的曝光度，這樣客戶才有較大的可能性通過搜索引擎找到你。（歐美人更習慣用搜索引擎尋找自己需要的東西，這一塊對外貿來說很重要。）還有就是通過B2B平臺推銷自己的產品，如tradekey,tradett,alibaba這些大型平臺。這幾個點如果分開做，算最基礎的，做個網站要幾萬，搜索引擎優化推廣幾萬，B2B平臺做做競價的，初期預算也要萬把，加起來10萬。如果要在搜索引擎競價排名和B2B平臺玩競價，持續燒錢的話，這個花銷就像無底洞，可能會把你微薄的利潤全部卷進去。

傳統企業搞網絡營銷，對于這個自己完全陌生的領域，選合適自己的服務商很是關鍵。這里有幾需要注意的地方。

先說做網站。現在做個網站并不難，也有很多大小網絡公司專門做網站。這里有個問題就是，他們做的網站或許很漂亮，但是并不能很好的促進銷售，或者給來訪者帶來很好的用戶體驗。有的網站過多使用flash、js跳轉、框架之類的，更不利于網站在搜索引擎上的排名。這樣的網站很難起到預期的效果，在專業人員看來可以說是個病態的網站。可惜搞傳統行業的人看不出來，不懂搜索引擎和網絡營銷的網站制作者也看不出來。現實情況是現在很多網站做出來都是這樣，包括專業做網站的大公司，因為他們還沒有為客戶做網絡營銷和搜索引擎優化這些概念，做出的網站只是單純的考慮視覺效果之類。

搜索引擎這一塊，問題是從第一個問題里延伸出來的，算是先天不足吧。如果你找的服務商只會做網站，他給你做出的網站很有可能是不符合搜索引擎規范的“病態網站”，這么一個網站想在搜索引擎里面有個好的排名很困難，優化起來也勢必事倍功半。還有一個弊端就是網站做好了再想改并不是那么容易，你的SEO服務商要求你改這些，你再去找做網站的去修改這些，這中間會產生諸多麻煩。筆者有個朋友遇到過這樣的問題，網站URL不合理，想改吧，那邊說改不了——這下如何是好？還有一點就是網站做好了再改來改去的，在搜索引擎那邊看來也不太好，需要過一段時間才能重新認識你的網站。如果在網站設計之初就考慮到營銷和搜索引擎優化的因素，做出符合用戶體驗和搜索引擎規范的網站，這就事半功倍了。套句時髦的話，這樣的網站——給力。

B2B的話，主要是花錢做內部排名，這個效果主要是看B2B平臺的知名度、商戶數和流量。還有一點比較重要，就是轉化率。轉化率的高低，跟B2B網站的設計，還有你自己網站的設計、文字描述有很大關系。國內目前最出名的可能還是阿里巴巴，效果么有的說還行有的說不行。我的另外一個朋友前些日子嘗試了一個新的B2B平臺，據說效果還不錯，也是一些做過的朋友推薦他用的。

這個嘗了鮮的朋友這兩天特興奮，整個人感覺很happy。問他為啥高興，他說網絡推廣那邊的問題都解決了。難怪這家伙不來煩我了。他還跟我炫專業詞匯，盡跟我說WBS、雙通道推廣什么的，搞得我像個門外漢。。。看我不信還給扔給我一個鏈接讓我普及基礎知識。